经典案例
  • U盘工厂网站关键词排名做到首页
  • 月带来60万订单的网站排名优化案例
  • 汽车网站建设案例

做好网销宝推广就能做好阿里巴巴

发布于:2015-11-17 20:58来源:www.dogs3.com 作者:阿里巴巴推广 点击:

什么网销宝?网销宝怎么收费之类问题我不提,我更多的是谈如何烧车的操作,其实作好网销宝,也是为老板为自己省钱,有人说烧网销宝合算,也有人说只抢标王合算,其实我个人认为,烧网销宝和抢标王一起弄,才是最合适的,

    我可以更形象的比喻:作网销宝推广就像是捕鱼,客户就像是河里的鱼,标王这张网主要的任务是抓住更多的鱼,而点击阿里巴巴推广的主要任务是抓住那些漏网之鱼。完全懂的话,那基本明白我所讲的精髓,半疑半懂的话请看下文,我会详细讲解。

首先可以看到的 这位新商家烧网销宝费用不少,一天大概4.5百样子,那么一个月要1.2~1.5万样子,也是在家纺家饰类推广费用比较多的。

一、 标王选词

 很多老板或者运营都以为,大词才是好的,其实不然,我说合适自己店铺产品的词,才是最合适的。

1. 通过点击消耗来比较


现在我来看一组数据,看这家烧车情况,“蚕丝被厂家”这个词,这词过去7天总烧了350元,那么我们大概算下 一个月4个星期 那么按这种情况一个月大概需要花费这个词350*4=1400元。 

然后我们通过这种个去看下这个词标王需要多少元?

被一家以328元的价格给抢走了

大家也知道标王是24小时在线的,远比烧车展示位置及时间都要好,看这些商家如果好好把握把这个词抢下标王,不单一个月少花1000多元,而且推广效果远比烧车好得多。

“批发蚕丝被” 7天烧290多元,一个月1160多元,然后看下标王

“批发蚕丝被”只要298元  

如果抢下这个词  又能省近1000元。

然后针对

这类词,7天的销售情况一般,夏凉被及空调被7月份价格被兑拍到4~5千,所以这个品抢这2个词是不明智的。

 以上是通过烧车方式知道自己哪些词是烧钱烧得多的,然后可以把这些词对比下标王,哪个合算就烧哪个。

 

1. 通过平台搜索量来抢哪个平台【PS 这也是很多老板运营抢标王时依赖的数据】

阿里指数

   这个我不细谈 因为大家也都知道,我就举一个例子

被芯类搜索第一的是“蚕丝被”3709  7月份标王最终成交价格3008

      搜索第二的是“羊毛被”1658  7月份标王最终成交价格4448

      搜索第三的是“被芯” 1386   7月份标王最终成交价格948

 

其中搜索量 蚕丝被约是 2倍的羊毛被  蚕丝被价格比羊毛被价格少

           羊毛被约是1.2倍的被芯  被芯比羊毛被价格要少而且是少好几倍

从数据上看,羊毛被的搜索量比蚕丝被要少而且要贵,好不理智,但这个也只是数据,或许

抢羊毛被的商家店铺只专卖羊毛被,不弄蚕丝被或者是7月份想大力推羊毛被,而被芯这词不精准,太广泛。总之不同人也有不同的选择。实力商家上线之后,标王的价格势必会更加高一点,但想大力抢标王是好事,但经常会出现某词花1万多抢到,但是最后成交才几套,血亏。本来阿里巴巴线上的利润就少,所以烧车也更要精打细算。

 

一、 烧车后期优化

  上面我们已经把标王抢得差不多了,而抢掉一部份标王后,网销宝烧的这个词等标王上线后,也可以停烧了,或者想换其它产品烧也行,这个根据自己店铺情况而定。然后下一步动作就是铺词,我们要烧更多的词来追踪到,合适自己店铺产品本身的推广词,然后追踪到的这个词又烧得比较厉害,带来收益也不错,那就通过上面对比方式,看下抢下标王合不合适。

 

一、 总结

   一般来说,前期烧网销宝是亏本的, 因为新店没有什么客户资源,然后产品也比较少的评价成交量,我建议慢慢从50。100.200之样子烧起来,烧车也是个缓慢的过程,那些直接上线烧4.5百的我暂且不说,但那种因为烧个几百发现没有什么收益,就不开了,说网销宝没有什么用的人,太偏面。上帝给你一些种子,别人把它们种成植物乐园,你偏偏要把它们作成标本。

  另外,作品牌的走中高档次的商家,因为我之前是在运营过明超店铺,中高档次产品我也烧车过,发现很难有收益,所以如果走品牌路线的商家,我给你建议是烧精准词,挖高质量客户,或者还是以标王为主,搜索量大 但性价比高的,比如被芯 被子这些7月份标王价

格是1000不到 但是搜索量不底的,品牌店铺比较难,但作得好客户资源多,那些客户粘稠性是相当高的!

 我先分享到这里,大家可以参考下,作好阿里的,老板负责产品,运营负责推广日常活动,美工负责装修,销售负责业绩,仓库负责打包生产,用心作好,作事稳扎稳打。总之 加油吧,比你们优秀的人还比你们更努力,想想也是比较害怕的事情,所以有什么不努力。

阿里巴巴推广www.dogs3.com
------分隔线----------------------------
------分隔线----------------------------
  • 官方微信